楚天都市融資報訊 □本報記者陳珂
  “您是一次性付款,還是商貸,還是組合貸?”昨日,在武昌一家即將開盤的售樓部現融資場,售樓員非常詳細的登記了客戶購房的支付方式。下一步開發商將對客戶排個“三六九等”,並作為開盤當天選房的號碼。
  “全款客戶優先選房。”該開發商對記整合負債者坦陳人為“選擇”銷售對象。
  錶租房子面搖號 支付方式定先後
  截至昨天,上述樓盤認籌量,已超開盤推出房源近50%,部分認籌客戶買不到房已成莊臣必然,這讓開發商信心十足。
  在這種情況下搖號成為表象,以該項目為例,能夠一次性付款的客戶,將第一批選擇房源,基本上都能選到理想的戶型和樓層。其次是純商業貸款客戶,這裡面又以首付成數的多少,再排序選房先後。“現在銀行放款比較慢,首付成數越多,回款資金越多,所以排前面。”開發商告訴記者。而組合貸款或純公積金貸款客戶,再排到後面選房,而最後一批,則是付款可能有一定難度的客戶,比如因賣舊買新可能導致首付拖延的客戶。
  值得註意的是,目前武漢一些熱門樓盤,認籌量均多於房源數量,而上述操作方式已較為普遍,某種程度上說,支付方式甚至可以直接決定能否買到房。
  市場向好 回款速度放首位
  僅僅1年以前,武漢樓市還頻頻出現開發商墊首付、開發商補貼貸款利率等促銷方式,藉以推動成交量,如今隨著市場向好,開發商賣房重點開始轉移。
  今年1~9月,武漢新建住宅成交量已達到13萬套,而10月成交量更是創下單月新高,達到1.5萬套。在這種背景下,一些熱門項目,開發商第一考慮,不再是來訪量、認籌量或者成交數據,甚至也不是銷售利潤,而是回款速度。
  “現在總部是每周都要求我們上報一次銷售回款。”武漢一家開發商人士告訴記者,但年底銀行信貸速度非常慢,現在提交房貸申請,可能明年2、3月份才會放款。“我們只能通過提前調查客戶支付方式來確定銷售對象。”
  嚴格監管 杜絕售房“小花招”
  武漢公積金中心、房管局曾明確規定,開發商不得拒絕公積金貸款購房,否則將被禁止銷售。但上述開發商的做法並沒有直接拒絕客戶,卻通過順序安排,實質上“拒絕”了部分購房者。
  “這種做法有失公平,但又很難約束。”北京盈科律師事務所(武漢)吳良濤律師對記者說,從誠信角度看,開發商既然承諾搖號確定順序,就應該公平公開,但認籌、搖號並非如經適房一樣有嚴格的法律程序,因此也很難約束開發商。
  值得註意的是,開發商之所以“挑剔”,無非是客戶多於房源量。但根據規定,武漢一次開盤總規模不得低於3萬方,以平均100平方米/套算,就是每次開盤都不能低於300套房,且拿到預售證10天內必須銷售。業內人士坦言,如果所有樓盤都嚴格按規定操作,就很難出現幾人搶一套房的情景了。
  (原標題:開發商挑肥揀瘦選客戶)
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