台北吃到飽

　　楚天都市融資報訊 □本報記者陳珂
　　“您是一次性付款，還是商貸，還是組合貸？”昨日，在武昌一家即將開盤的售樓部現融資場，售樓員非常詳細的登記了客戶購房的支付方式。下一步開發商將對客戶排個“三六九等”，並作為開盤當天選房的號碼。
　　“全款客戶優先選房。”該開發商對記整合負債者坦陳人為“選擇”銷售對象。
　　錶租房子面搖號 支付方式定先後
　　截至昨天，上述樓盤認籌量，已超開盤推出房源近50%，部分認籌客戶買不到房已成莊臣必然，這讓開發商信心十足。
　　在這種情況下搖號成為表象，以該項目為例，能夠一次性付款的客戶，將第一批選擇房源，基本上都能選到理想的戶型和樓層。其次是純商業貸款客戶，這裡面又以首付成數的多少，再排序選房先後。“現在銀行放款比較慢，首付成數越多，回款資金越多，所以排前面。”開發商告訴記者。而組合貸款或純公積金貸款客戶，再排到後面選房，而最後一批，則是付款可能有一定難度的客戶，比如因賣舊買新可能導致首付拖延的客戶。
　　值得註意的是，目前武漢一些熱門樓盤，認籌量均多於房源數量，而上述操作方式已較為普遍，某種程度上說，支付方式甚至可以直接決定能否買到房。
　　市場向好 回款速度放首位
　　僅僅1年以前，武漢樓市還頻頻出現開發商墊首付、開發商補貼貸款利率等促銷方式，藉以推動成交量，如今隨著市場向好，開發商賣房重點開始轉移。
　　今年1~9月，武漢新建住宅成交量已達到13萬套，而10月成交量更是創下單月新高，達到1.5萬套。在這種背景下，一些熱門項目，開發商第一考慮，不再是來訪量、認籌量或者成交數據，甚至也不是銷售利潤，而是回款速度。
　　“現在總部是每周都要求我們上報一次銷售回款。”武漢一家開發商人士告訴記者，但年底銀行信貸速度非常慢，現在提交房貸申請，可能明年2、3月份才會放款。“我們只能通過提前調查客戶支付方式來確定銷售對象。”
　　嚴格監管 杜絕售房“小花招”
　　武漢公積金中心、房管局曾明確規定，開發商不得拒絕公積金貸款購房，否則將被禁止銷售。但上述開發商的做法並沒有直接拒絕客戶，卻通過順序安排，實質上“拒絕”了部分購房者。
　　“這種做法有失公平，但又很難約束。”北京盈科律師事務所（武漢）吳良濤律師對記者說，從誠信角度看，開發商既然承諾搖號確定順序，就應該公平公開，但認籌、搖號並非如經適房一樣有嚴格的法律程序，因此也很難約束開發商。
　　值得註意的是，開發商之所以“挑剔”，無非是客戶多於房源量。但根據規定，武漢一次開盤總規模不得低於3萬方，以平均100平方米/套算，就是每次開盤都不能低於300套房，且拿到預售證10天內必須銷售。業內人士坦言，如果所有樓盤都嚴格按規定操作，就很難出現幾人搶一套房的情景了。
　　（原標題：開發商挑肥揀瘦選客戶）